艾灸養(yǎng)生館加盟店精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做?
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,顧客早已成為艾灸養(yǎng)生館加盟店經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的重中之重,于是,成功拓客成了艾灸養(yǎng)生館加盟店追逐的焦點(diǎn)。
精準(zhǔn)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)定位顧客群體,然后設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,去接觸,交往,互動(dòng),推廣,引導(dǎo),客情,成交,維護(hù)。精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)使艾灸養(yǎng)生館加盟店集中以一類客為重點(diǎn),一些店家為了臨時(shí)湊業(yè)績(jī),什么客戶都接待,不斷降低自己的服務(wù)水平, 終導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。
那么,艾灸養(yǎng)生館加盟店精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做?
1、客源開發(fā)
進(jìn)店流量分為兩種: 種是自建流量,另外一種是自帶流量。自帶流量就是天生具來(lái)的,自己從小到大積累的人脈,這叫自帶流量。
手里有真正技術(shù),能真正幫助到自己身邊的人,這些人也有自己身邊的人,好好策劃就能降低成本快速引流。每個(gè)人面對(duì)衰老和死亡都是不可抗拒的,如果吧調(diào)理高血壓,心梗腦梗等心腦血管疾病做的非常好——誰(shuí)家沒(méi)有老人呢。身邊認(rèn)識(shí)的人,得到幫助恢復(fù)健康生活。自帶流量就能給店里帶來(lái)很多流量。
自建流量——也稱為流量布局,他是通過(guò)戰(zhàn)略層層布局,層層涉及,層層要求不斷吸引客戶進(jìn)店。這就是自建流量。
2、成交系統(tǒng):
客戶吸引來(lái)了,怎么快速把它成交:
很多人除了把好處告訴客戶之外,并不懂成交中使用的策略,老板不懂員工也不懂
我們把它分為三個(gè)步驟
步,首先把客戶要調(diào)理的問(wèn)題,給他講解清楚,讓他真的明白他自身的問(wèn)題是怎么來(lái)的,然后告訴他我們是怎么調(diào)理的,詳細(xì)步驟很清晰的把精髓簡(jiǎn)單說(shuō)出來(lái)。并告訴他幾次見到效果,多長(zhǎng)時(shí)間痊愈,項(xiàng)目要詳細(xì)制定流程。
第二步、平時(shí)要做客戶文化,各種項(xiàng)目分類,然后把客戶照片和調(diào)理結(jié)果,做成精美的相冊(cè)給新進(jìn)店的客戶提供參考,并告訴他,他的調(diào)理結(jié)果也會(huì)做成精美的相冊(cè),目的而是為了能幫助到更多的人,解決他們的顧慮,得到真正的調(diào)理,恢復(fù)真正的健康生活。
第三步。別想著一次性把客戶兜里的錢掏出來(lái),先制定一千塊錢左右的體驗(yàn)卡,能體驗(yàn)七八次,病承諾沒(méi)有效果,全額退款。讓他剛好看到希望的時(shí)候,錢剛好用完。
慢性病的特點(diǎn)就是,潛伏時(shí)間很長(zhǎng)。比如高血壓,如果客戶真的了解他的高血壓,是怎么產(chǎn)生的,對(duì)他造成了多大的危害,吃西藥就是惡性循環(huán),根本治不好
但是艾灸養(yǎng)生,能讓他在一個(gè)月做了十幾次后,有很明顯的改善。
3、鎖定客戶:
有效果,但是客戶不配合,或者是做好了就不再來(lái)了,那么怎么去鎖定,讓客戶連續(xù)消費(fèi)。
昨天少一個(gè)客戶,今天少一個(gè)客戶,假以時(shí)日老客戶都沒(méi)了,想想天天開發(fā)新客戶的成本,這樣會(huì)感覺(jué)心力交瘁。如果成交的每個(gè)客戶都能鎖定,假以時(shí)日,會(huì)有多少客戶。健康是每個(gè)人的需求,就算客戶不裂變,但是一個(gè)客戶就是一家人,獨(dú)生子女的家庭就是六個(gè)人需要養(yǎng)生,怎么滴也有四個(gè)人制定家庭養(yǎng)生通用卡,項(xiàng)目打折,老人關(guān)愛(ài)等至少十個(gè)好處。慢慢讓店里出現(xiàn)孝文化,所以讓客戶了解慢性病的真實(shí)面目,才知道有沒(méi)癥狀都需要養(yǎng)生。
4、建立客情
客情是客戶消費(fèi)以后要長(zhǎng)期維護(hù)的階段。目前,很多店家的客情做得不好也不深入,只是客氣。所謂客情,是知道客戶的實(shí)際情況之后給予關(guān)心和關(guān)注,甚至能意外協(xié)助幫助一些小忙,解決顧客一些困難或者困惑,與顧客維持良好的關(guān)系。
因?yàn)槔习冒酿^有2000多家的成功經(jīng)驗(yàn),更會(huì)給加盟者整店式的輸出模式,給加盟者保姆式開店,讓加盟商打消心中的顧慮,安心開店,在店面的后期運(yùn)營(yíng)上還會(huì)給予一定的扶持政策。
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