艾灸養(yǎng)生館加盟店精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做?

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，顧客早已成為艾灸養(yǎng)生館加盟店經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的重中之重，于是，成功拓客成了艾灸養(yǎng)生館加盟店追逐的焦點(diǎn)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)定位顧客群體，然后設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，去接觸，交往，互動(dòng)，推廣，引導(dǎo)，客情，成交，維護(hù)。精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)使艾灸養(yǎng)生館加盟店集中以一類客為重點(diǎn)，一些店家為了臨時(shí)湊業(yè)績(jī)，什么客戶都接待，不斷降低自己的服務(wù)水平， 終導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。

那么，艾灸養(yǎng)生館加盟店精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做?

1、客源開發(fā)

進(jìn)店流量分為兩種： 種是自建流量，另外一種是自帶流量。自帶流量就是天生具來(lái)的，自己從小到大積累的人脈，這叫自帶流量。

手里有真正技術(shù)，能真正幫助到自己身邊的人，這些人也有自己身邊的人，好好策劃就能降低成本快速引流。每個(gè)人面對(duì)衰老和死亡都是不可抗拒的，如果吧調(diào)理高血壓，心梗腦梗等心腦血管疾病做的非常好——誰(shuí)家沒(méi)有老人呢。身邊認(rèn)識(shí)的人，得到幫助恢復(fù)健康生活。自帶流量就能給店里帶來(lái)很多流量。

自建流量——也稱為流量布局，他是通過(guò)戰(zhàn)略層層布局，層層涉及，層層要求不斷吸引客戶進(jìn)店。這就是自建流量。

2、成交系統(tǒng)：

客戶吸引來(lái)了，怎么快速把它成交：

很多人除了把好處告訴客戶之外，并不懂成交中使用的策略，老板不懂員工也不懂

我們把它分為三個(gè)步驟

步，首先把客戶要調(diào)理的問(wèn)題，給他講解清楚，讓他真的明白他自身的問(wèn)題是怎么來(lái)的，然后告訴他我們是怎么調(diào)理的，詳細(xì)步驟很清晰的把精髓簡(jiǎn)單說(shuō)出來(lái)。并告訴他幾次見到效果，多長(zhǎng)時(shí)間痊愈，項(xiàng)目要詳細(xì)制定流程。

第二步、平時(shí)要做客戶文化，各種項(xiàng)目分類，然后把客戶照片和調(diào)理結(jié)果，做成精美的相冊(cè)給新進(jìn)店的客戶提供參考，并告訴他，他的調(diào)理結(jié)果也會(huì)做成精美的相冊(cè)，目的而是為了能幫助到更多的人，解決他們的顧慮，得到真正的調(diào)理，恢復(fù)真正的健康生活。

第三步。別想著一次性把客戶兜里的錢掏出來(lái)，先制定一千塊錢左右的體驗(yàn)卡，能體驗(yàn)七八次，病承諾沒(méi)有效果，全額退款。讓他剛好看到希望的時(shí)候，錢剛好用完。

慢性病的特點(diǎn)就是，潛伏時(shí)間很長(zhǎng)。比如高血壓，如果客戶真的了解他的高血壓，是怎么產(chǎn)生的，對(duì)他造成了多大的危害，吃西藥就是惡性循環(huán)，根本治不好

但是艾灸養(yǎng)生，能讓他在一個(gè)月做了十幾次后，有很明顯的改善。

3、鎖定客戶：

有效果，但是客戶不配合，或者是做好了就不再來(lái)了，那么怎么去鎖定，讓客戶連續(xù)消費(fèi)。

昨天少一個(gè)客戶，今天少一個(gè)客戶，假以時(shí)日老客戶都沒(méi)了，想想天天開發(fā)新客戶的成本，這樣會(huì)感覺(jué)心力交瘁。如果成交的每個(gè)客戶都能鎖定，假以時(shí)日，會(huì)有多少客戶。健康是每個(gè)人的需求，就算客戶不裂變，但是一個(gè)客戶就是一家人，獨(dú)生子女的家庭就是六個(gè)人需要養(yǎng)生，怎么滴也有四個(gè)人制定家庭養(yǎng)生通用卡，項(xiàng)目打折，老人關(guān)愛(ài)等至少十個(gè)好處。慢慢讓店里出現(xiàn)孝文化，所以讓客戶了解慢性病的真實(shí)面目，才知道有沒(méi)癥狀都需要養(yǎng)生。

4、建立客情

客情是客戶消費(fèi)以后要長(zhǎng)期維護(hù)的階段。目前，很多店家的客情做得不好也不深入，只是客氣。所謂客情，是知道客戶的實(shí)際情況之后給予關(guān)心和關(guān)注，甚至能意外協(xié)助幫助一些小忙，解決顧客一些困難或者困惑，與顧客維持良好的關(guān)系。

因?yàn)槔习冒酿^有2000多家的成功經(jīng)驗(yàn)，更會(huì)給加盟者整店式的輸出模式，給加盟者保姆式開店，讓加盟商打消心中的顧慮，安心開店，在店面的后期運(yùn)營(yíng)上還會(huì)給予一定的扶持政策。